“9月3日至7日五天時(shí)間，我們公司連續(xù)接到四個(gè)國(guó)家的訂單共1350臺(tái)水泵。”昨晚，松溪縣普侖斯泵業(yè)有限公司總經(jīng)理邵安燦高興地說(shuō)，普侖斯水泵全部銷(xiāo)往歐美、東南亞等國(guó)，這次的1350臺(tái)訂單是公司創(chuàng)辦5年來(lái)接單較密集的一次，現(xiàn)在公司生產(chǎn)線是連軸運(yùn)轉(zhuǎn)趕訂單。
4個(gè)人白手起家，創(chuàng)業(yè)前三年都未贏利，但普侖斯卻從未退縮。小小水泵，漂洋過(guò)海，靠的是高品質(zhì)，拼的是創(chuàng)新力。
不呆“安樂(lè)窩”，下海“吃螃蟹”
邵安燦是典型“80后”理工男。與泵業(yè)結(jié)緣并創(chuàng)辦普侖斯公司，在他看來(lái)，充滿著偶然。恰是這偶然中，憑借過(guò)硬的專業(yè)技能和過(guò)人膽識(shí)，他抓住了機(jī)會(huì)，成為敢于“吃螃蟹”的人。
2003年，邵安燦從松溪縣考入蘭州理工大學(xué)熱能與動(dòng)力工程(流體機(jī)械專業(yè))。2007年，大學(xué)畢業(yè)的邵安燦到福州一家泵業(yè)公司工作，擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，待遇不菲。工作3年后，不愿呆在“安樂(lè)窩”里一勞永逸的邵安燦，說(shuō)服同為閩北老鄉(xiāng)的公司銷(xiāo)售骨干，一同下海創(chuàng)業(yè)。
“在水泵行業(yè)，有著豐富經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員很少辭職創(chuàng)業(yè)。我比較愛(ài)折騰，國(guó)家提倡‘大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新’，我也算跟上了時(shí)代潮流。”邵安燦笑著說(shuō)。
回到家鄉(xiāng)松溪縣，邵安燦依托一家機(jī)械鑄造廠，創(chuàng)辦了普侖斯泵業(yè)公司，成為福建第三家水泵廠。普侖斯，取自英文preeminence音譯，有“卓越、杰出”之意，可見(jiàn)邵安燦對(duì)企業(yè)的無(wú)限期望。
水泵廣泛應(yīng)用于城市供水、排澇、消防、農(nóng)業(yè)灌溉、礦山、石化等領(lǐng)域，需要過(guò)硬技術(shù)作支撐，邵安燦請(qǐng)來(lái)母校齊學(xué)義教授和劉在倫教授做技術(shù)靠山。兩位教授在水泵業(yè)堪稱“大佬”，一年會(huì)到松溪幾次進(jìn)行具體技術(shù)指導(dǎo)。
高品質(zhì)贏得信任和訂單
普侖斯公司成立之初，定位清晰：主攻海外市場(chǎng)。雖然國(guó)外客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求甚苛、不講人情，但在邵安燦看來(lái)，這反倒給了公司快速爭(zhēng)取市場(chǎng)的莫大機(jī)會(huì)——高質(zhì)量、高科技正是普侖斯的核心競(jìng)爭(zhēng)力。“國(guó)外客戶只認(rèn)質(zhì)量，不講所謂的公關(guān)、潛規(guī)則，我們剛創(chuàng)業(yè)，人脈不廣，沒(méi)有市場(chǎng)推廣的經(jīng)驗(yàn)和精力，老老實(shí)實(shí)把產(chǎn)品質(zhì)量管控好，才能贏得信任和訂單。”
國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)下，水泵的實(shí)際性能與額定性能允許誤差范圍為±8%，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)則為±5%。“普侖斯既然想要以質(zhì)取勝，就必須對(duì)自己下狠手，保質(zhì)量。”公司董事長(zhǎng)王崇順說(shuō)，對(duì)于出口產(chǎn)品，公司要求整批貨物抽檢時(shí)若3%不合格，則整批次產(chǎn)品報(bào)廢。
去年4月，馬來(lái)西亞一客戶欲購(gòu)普侖斯水泵，因不放心產(chǎn)品質(zhì)量，專程派兩位技術(shù)專家到松溪考察。兩位專家全天候盯梢生產(chǎn)線上每道工序，隨時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)零件。考察了3天，評(píng)估滿意，不久，該客戶便向普侖斯公司下了60萬(wàn)美元訂單。
“在國(guó)外做生意反而很簡(jiǎn)單，只要產(chǎn)品夠好，就不愁沒(méi)銷(xiāo)路。”邵安燦說(shuō)，這幾年，實(shí)體經(jīng)濟(jì)難做，倒下的企業(yè)多栽在質(zhì)量關(guān)上。做低端產(chǎn)品或許能在短期快速獲利，但無(wú)法長(zhǎng)久。質(zhì)量和技術(shù)過(guò)硬，企業(yè)必能勇立潮頭。
憋著勁搞技術(shù)創(chuàng)新
公司創(chuàng)建初期，因資金、技術(shù)等實(shí)力有限，投產(chǎn)前2年，一直生產(chǎn)以德國(guó)DIN24255、澳大利亞ISO2858為標(biāo)準(zhǔn)的系列產(chǎn)品。在引進(jìn)、消化國(guó)外先進(jìn)技術(shù)的同時(shí)，普侖斯研發(fā)部也在憋著勁搞技術(shù)創(chuàng)新。四年來(lái)，公司相繼開(kāi)發(fā)出FCP型、FA型、IS型單級(jí)離心泵等100多個(gè)型號(hào)、200多種規(guī)格、300多個(gè)產(chǎn)品，2011年公司產(chǎn)值200萬(wàn)元，2014年產(chǎn)值2000多萬(wàn)元。普侖斯獲得國(guó)家授權(quán)專利9項(xiàng)，6項(xiàng)專利正受理中。2013年，公司獲得省科技型企業(yè)證書(shū)，如今正在申報(bào)國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。
在普侖斯公司的成品展示廳里，擺放著琳瑯滿目的水泵。“我們積極參加各類交易會(huì)，連續(xù)2年參加了中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)，通過(guò)展會(huì)，敏銳嗅到市場(chǎng)較新變化。公司計(jì)劃明年上半年去澳大利亞、印尼、泰國(guó)泵閥展銷(xiāo)會(huì)的展位申請(qǐng)已經(jīng)獲評(píng)，”邵安燦說(shuō)，近年來(lái)，國(guó)外市場(chǎng)對(duì)水泵的需求趨向于節(jié)能減排、品種多樣化，公司主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)變化，調(diào)整生產(chǎn)方向。去年，公司引進(jìn)臺(tái)灣一知名電機(jī)公司的離心泵高效節(jié)能技術(shù)，并與蘭州理工大學(xué)合作，研發(fā)出高效節(jié)能單級(jí)ISO2858標(biāo)準(zhǔn)系列離心泵產(chǎn)品，獲省科技廳產(chǎn)業(yè)支撐重大項(xiàng)目立項(xiàng)資助。相較傳統(tǒng)離心泵，其效率提高了3%。此前，全國(guó)能生產(chǎn)此類型的廠家只有廣東和江蘇兩家企業(yè)。產(chǎn)品一經(jīng)推出，迅速贏得歐洲市場(chǎng)的熱捧。
在創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新路上，普侖斯從未止步：已開(kāi)發(fā)出柴油動(dòng)力的多功能便攜式水泵樣機(jī)，即將投入大規(guī)模生產(chǎn)，該產(chǎn)品將突破以往電機(jī)驅(qū)動(dòng)的局限，大大擴(kuò)大使用的范圍；復(fù)雜水質(zhì)(如污水、化工領(lǐng)域、顆粒狀流體)使用的水泵、船用水泵已完成圖紙?jiān)O(shè)計(jì)；劉在倫教授近期將帶領(lǐng)研究生團(tuán)隊(duì)，到普侖斯開(kāi)展新課題研究；公司與蘭州理工大學(xué)聯(lián)合設(shè)計(jì)的福建首個(gè)國(guó)家級(jí)水泵檢測(cè)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室，計(jì)劃在明年建成，屆時(shí)可對(duì)產(chǎn)品各項(xiàng)性能指標(biāo)進(jìn)行全方位檢測(cè)與控制；設(shè)在松溪縣職業(yè)學(xué)校內(nèi)、有300多萬(wàn)元設(shè)備的實(shí)訓(xùn)車(chē)間6月投用，校企合作辦學(xué)招生；正征地50畝新建廠房,明年預(yù)計(jì)年產(chǎn)系列泵產(chǎn)品1萬(wàn)臺(tái)……
