作為閥門行業的后來者，學音樂的他卻愛上了技術，注重國內市場吃“百家飯”


金志遠：科技鑄就“有生命的企業”

人物名片 姓名：金志遠 籍貫：溫州永嘉 出生年月：1976年6月 職務：中國·歐拉姆閥門科技有限公司董事長


新的大樓已經落成，新的設備已經就位，對于金志遠來說今年將是一次華麗的轉身，為三年內走上創業板在蓄勢。之前的九年時間，在當地一個已經有數十年歷史的傳統行業里，他借助對技術的深度運用以及對市場的超前判斷，贏得自己的一席之地。“做企業跟演繹音樂一樣，要踩準節奏。”金志遠說。本周“溫都財訪”帶你走近這位學音樂出身的技術流創業者。


溫都財訪：2006年你才開始進入閥門行業，之前你是做什么的？

金志遠：其實我是一名音樂愛好者，學的還是古典音樂。但覺得體現自我還是要去創業，而我又生活在一個“做閥門”氛圍很濃的環境中，所以也很自然地選擇了“閥門”作為創業的開始。

溫都財訪：閥門在永嘉是個傳統行業，你作為后來者有什么優勢嗎？

金志遠：進入這個行業時，這里已是一片紅海，貌似已沒有好的空間可以讓我發揮。我先期投入50萬元資金，想得也很簡單，買些機器租個廠房模仿著生產些閥門產品銷售。但真正深入進去之后，我發現里頭有很多竅門，利潤并非外表看上去那么微薄，關鍵在于你的技術、你的市場定位。


那一刻開始，我決定做與眾不同的企業，光起名字我就翻閱了數十本書，較后選擇“歐拉姆”，是因為在外語中有“有生命的企業”這層意思。然后我選擇了一個非常細分的市場——鍛鋼閥門，同時加大技術上的研發投入，效果很明顯，開始我們只租了500平方米不到的廠房，但半年后因為業務拓展迅速，就搬到1200平方米的廠房，現在“歐拉姆”擁有的是一萬多平方米的新廠房。


溫都財訪：單純靠技術能支撐起一家新興閥門企業？

金志遠：我對技術有著天生的喜好，“歐拉姆”現在擁有14項專利，并且每年還會增加三到五項，其中也有我個人的專利，它可以將產品的成品率從原來的30%提升到95%，這種成就感非常棒，讓我喜歡上閥門，并作為一項事業去發展，而不僅僅是工作或者生意需要。

別人都說我“不食人間煙火”，幸好我有一個好內助。我的妻子負責企業的財務和銷售，她將我的技術轉化為企業發展的源動力，讓企業有了穩定的市場和流通所需的資金，這一點她做得很成功。由于她姓黃，而我姓金，所以大家送給我們倆“黃金搭檔”的稱號。

溫都財訪：閥門行業競爭激烈，利潤可能遠不如一些民間資本投資，而資本有著逐利性，你怎么堅持做實業？

金志遠：企業有所為，也有所不為。2008年的時候房地產很熱，民間借貸也很熱，但這些外部氛圍我不大關心。我只喜歡閥門，它不是冷冰冰的東西，它也有著自己的生命力，需要去灌溉，賦予它活力。所以我不僅沒有參與民間借貸、房地產投資，反而處置了一些原有的固定資產，將更多的資金引流到實體行業中。

為了提升閥門的品質，“歐拉姆”還為員工設立了“快樂積分式”管理制度，就像銀行刷卡消費一樣，員工上班每做一件事情我們都額外給予積分獎勵，憑借積分可以參與抽獎換取禮品，同時也將員工的快樂融于產品中。


溫都財訪：統計部門的數據顯示今年上半年永嘉閥門出口下滑8.2%，你是怎么應對的？

金志遠：外貿在我們的市場份額中占比不高，不超過兩成，所以影響不大。我們更多的是關注國內市場，我知道外貿的單子很大，一筆單子往往可以維持企業較長時間的運營，這當然是好的。但從另一方面來說，企業因此依賴性也很強，因為客戶集中度太高。好比一個人不能長期吃一種菜，我們需要汲取不同的營養就需要更多的客戶，否則一旦外貿需求方出現問題，可能整個企業就不好了。

因此，我一直以來都將精力放在內銷上。雖然每筆單的量可能小一些，但因為吃的是“百家飯”，所以不會有依賴性，市場抗風險能力也比較強。


溫都財訪：以國內目前的經濟環境，“歐拉姆”肯定也需要新的市場，你有怎么樣一個定位？

金志遠：外貿我們當然不會放棄，之所以長期維持一定的份額，那是希望能掌握外貿實時的脈搏，不至于脫節。在我們技術、經營模式、生產能力有了一定的積累之后，再行拓展。

今年顯然我們已經具備這些要素，新的廠房和設備將大幅提升我們的生產能力，另外我們開發了成組技術和模塊化制造技術，這對于當下多品種、少批量的新常態客戶需求有著非常好的匹配，所以我們較近向相關部門申請自營進出口權，準備大力拓展外貿市場。


溫都財訪：未來你對“歐拉姆”會有怎樣的規劃？

金志遠：我給自己布置了一個家庭作業，在2018年爭取上創業板，為此我還特意去了上海交大的上市總裁班，學習一些經驗也請教一些問題，受益頗多。

我覺得上市不能急于求成，應該是一個水到渠成的事情。認真地做好企業，上市問題是不大的。總的來說，上市成本是固定的，變數在于財務問題上。所幸這些年來“歐拉姆”的財務一直維持著比較健康的狀態，不會在未來成為上市的負擔。


溫都財訪：今年交通銀行再次提升了對你們的綜合授信額度，多年與銀行打交道的經驗，你從中學到了什么？

金志遠：錦上添花不如雪中送炭，交通銀行總是在我們較需要資金的時候給予幫助，另外他們專門針對小微企業的模式我很認可，會根據我們的現金流靈活安排還款方式，幫我們解決后顧之憂。此外，我也從他們那里學會了“風控”，其他一些銀行融資方案會要求我們以“互保”的方式進行，雖然可以獲得更多的資金，但我認為這些風險無法控制，事實證明不參與這種“關聯互保”為我們規避了當下很多風險。