“你們的效率比洋品牌還高。”這是中海石油（中國）有限公司湛江分公司一位作業區設備主管對長城潤滑油的稱贊。


海上石油開采是一個高投入、高風險、高技術的“三高”行業。大部分海工裝備動輒幾千萬、幾億，甚至幾十個億，價值不菲，此前海上鉆井平臺、采油平臺、FPSO（海上浮式儲卸油裝置）等海工裝備的潤滑多選擇進口潤滑油產品。


2017年，中國石化潤滑油有限公司組成茂名分公司、重慶合成油脂研究院及上海研究院相關技術與市場人員參加的攻關團隊，充分利用“技術+服務”開發模式，堅定推進中海油海工平臺潤滑油國產化替代工作，銷量實現大幅增長。


通過技術交流贏得認可。2017年2月，茂名分公司與中海石油（中國）有限公司湛江分公司生產部及4個作業公司舉辦潤滑油國產化討論會。會上，長城潤滑油技術工程師詳細介紹長城潤滑油對應海工平臺在用油品的技術認證、應用案例，贏得中海油對長城潤滑油技術和品質的認可。


用油調研加深了解。中國石化潤滑油華南技術支持中心、西南技術支持中心聯手工作，僅用3個月的時間就高質量完成中海石油（中國）有限公司湛江分公司4個采油作業區17個典型采油平臺、2個FPSO及2個終端處理廠全部設備用油的調研工作，為制定恰當的替代方案奠定基礎。另外，技術團隊以數據和案例說話，推薦AE液壓油、AP工業齒輪油等高端油品順利獲得中海油認可。


服務保障促進開發。由于海上采油平臺設備多，用油品種也多，長城潤滑油業務人員提前與中海油進行溝通，及時掌握其用油需求，做到早謀劃、早備貨，有效滿足了中海油的用油需求。客戶認為長城潤滑油的供貨速度比進口品牌快，對國產化更加有信心。


海工裝備，作為中國制造2025和“十三五規劃綱要”重點關注的領域，是當之無愧的“大國重器”。長城潤滑油將堅定開發海工裝備，向深海進軍的步伐，潤滑大國重器，大步邁向產業鏈中高端。