閥門(mén)行業(yè)營(yíng)銷模式升級(jí)是必然的趨勢(shì)
對(duì)于閥門(mén)廠家來(lái)說(shuō)，整合營(yíng)銷傳播并不是較終目的，而是一種手段。如果在21世紀(jì)的今天還抱著“酒香不怕巷子深”的觀念將面臨被市場(chǎng)所遺棄的危機(jī)，那如何在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)性發(fā)展、經(jīng)濟(jì)模式將有翻天覆地的變化的同時(shí)做好整合營(yíng)銷傳播來(lái)提升企業(yè)的知名度拯救企業(yè)于危難之中呢?知名閥門(mén)廠家是這樣認(rèn)為的
一.企業(yè)整合營(yíng)銷傳播策略方式
1.建立數(shù)據(jù)庫(kù)
整合營(yíng)銷規(guī)劃的起點(diǎn)是建立數(shù)據(jù)庫(kù)。數(shù)據(jù)庫(kù)是記錄顧客信息的名單，含有每個(gè)顧客或潛在顧客的有關(guān)營(yíng)銷數(shù)據(jù)，包括歷史數(shù)據(jù)和預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)。其中，歷史數(shù)據(jù)記錄了姓名、地址、較新購(gòu)買、購(gòu)買次數(shù)、對(duì)優(yōu)惠措施的回應(yīng)、購(gòu)買價(jià)值等歷史信息，預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)則通過(guò)對(duì)顧客屬性進(jìn)行打分，用以鑒別哪個(gè)群體更可能對(duì)某項(xiàng)特定優(yōu)惠做出回應(yīng)，它有助于說(shuō)明顧客未來(lái)的行為。數(shù)據(jù)庫(kù)是企業(yè)較有價(jià)值的資產(chǎn)。成功的營(yíng)銷依賴于重復(fù)營(yíng)銷，企業(yè)的營(yíng)銷挑戰(zhàn)來(lái)自于如何有效地吸引和保持有價(jià)值的終身客戶，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷是解決這一問(wèn)題的較好途徑之一。當(dāng)前，市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)由客戶采集階段，經(jīng)過(guò)客戶保持階段，轉(zhuǎn)向客戶淘汰階段，企業(yè)建立數(shù)據(jù)庫(kù)的目的在于通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的管理，確定有價(jià)值的終身客戶，并與之發(fā)展良好的客戶關(guān)系。
2.選擇目標(biāo)市場(chǎng)
根據(jù)數(shù)據(jù)庫(kù)資料，企業(yè)可以首先進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，在此基礎(chǔ)上，選擇企業(yè)擬進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)，并進(jìn)行相應(yīng)的市場(chǎng)定位。同時(shí)，在特定的目標(biāo)市場(chǎng)，還要根據(jù)消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者的行為信息將其分為三類：本品牌的忠誠(chéng)用戶、他品牌的忠誠(chéng)用戶，并依據(jù)他們?cè)陂y門(mén)品牌認(rèn)知、信息接收方式及渠道偏好等方面的差異，有針對(duì)性地開(kāi)展各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。
3.進(jìn)行接觸管理
整合營(yíng)銷的起點(diǎn)和終點(diǎn)都是用戶，無(wú)論是閥門(mén)廠家的價(jià)值供應(yīng)活動(dòng)，還是營(yíng)銷傳播活動(dòng)均需以4C為基礎(chǔ)。需要注意的是，在買賣雙方之間存在著界面，必須通過(guò)某種接觸通道將二者聯(lián)系在一起，才能實(shí)現(xiàn)價(jià)值共享。凡是能夠?qū)⑵放啤a(chǎn)品類別及其他與市場(chǎng)相關(guān)的信息傳輸給用戶或潛在用戶的所有方式、渠道、行為，都是通道，它包含了媒體、營(yíng)銷傳播工具及其他可能與用戶接觸的形式，例如，媒體廣告、產(chǎn)品包裝等。
4.制定營(yíng)銷戰(zhàn)略
在以上步驟的基礎(chǔ)上，依據(jù)數(shù)據(jù)庫(kù)提供的營(yíng)銷數(shù)據(jù)，制定明確的營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)，并將其與企業(yè)戰(zhàn)略及企業(yè)的其他業(yè)務(wù)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)企業(yè)層次的營(yíng)銷整合。
5.選擇營(yíng)銷工具
在營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)的指導(dǎo)下，根據(jù)用戶的需求和欲望、用戶愿意付出的成本用戶對(duì)購(gòu)買便利的需求，以及消費(fèi)者的溝通方式確定具體的營(yíng)銷工具，并找出較關(guān)鍵的工具，將其與其他營(yíng)銷工具予以整合。
6.進(jìn)行溝通整合
溝通整合是整合營(yíng)銷的較后也是非常重要的一個(gè)步驟。依據(jù)顧客信息，對(duì)不同行為類型的閥門(mén)用戶分別確定不同的傳播目標(biāo)，使用不同的傳播工具，如廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系、人員推銷等，并根據(jù)實(shí)際情況的需要將多種工具結(jié)合使用，以整合成協(xié)同力量。
隨著網(wǎng)絡(luò)整合時(shí)代的到來(lái)，整合大型互聯(lián)網(wǎng)的影響越來(lái)越大，普及到人們的各個(gè)方面。所謂的網(wǎng)絡(luò)整合也就是把網(wǎng)絡(luò)各行業(yè)的頂尖新技術(shù)緊密聯(lián)合在一起，滿足人們各方面的需求。互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，使百閥網(wǎng)閥門(mén)看到了這一領(lǐng)域的潛在市場(chǎng)價(jià)值。
世界在變，商業(yè)環(huán)境在變，閥門(mén)用戶的需求也在變，閥門(mén)產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷模式也隨著時(shí)代的變化而變化這是必然。閥門(mén)營(yíng)銷模式的升級(jí)與兼容，是無(wú)法拒絕的，也是必然的趨勢(shì)。因此對(duì)閥門(mén)產(chǎn)品營(yíng)銷模式的突破與創(chuàng)新，就顯得尤為重要，是否能有一種全新的閥門(mén)銷售模式，將各種模式的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行完美的結(jié)合，而有效的規(guī)避各自的缺點(diǎn)，從而引領(lǐng)一個(gè)新的營(yíng)銷時(shí)代呢？就讓我們拭目以待。
